Pionr Kurucusu Yakup Sezer ile özel röportaj: "Global fintech oyuncusu konumuna ulaşmayı hedefliyoruz"

Finansal teknoloji odaklı çözümler sunan Pionr, hem bireyler hem de işletmeler için finansal sağlığı güçlendirmeye odaklanıyor. Tahsildar ve Norma ürünleriyle öne çıkan Pionr, 2024’te gelirlerinde 14 kat gibi dikkat çekici bir artış yakaladı.

Fintek Haber için özel röportaj yaptığımız Pionr Kurucusu Yakup Sezer, stratejik iş birlikleriyle büyüyen Tahsildar’ın aylık 10 milyar TL işlem hacmi hedefi doğrultusunda ilerlediğini, çok yakında Fibabanka ve Ödeal ile güçlü bir adım daha atacaklarını söyledi.

Röportajımızda 2025 yılındaki fintek trendlerini de değerlendiren Sezer, trendlerden beslenerek sektördeki dönüşümü yönlendirmeyi ve B2B alanında etkili çözümler sunmayı amaçladıklarını dile getirdi. Gelişen pazarlara odaklanarak uluslararası açılım planladıklarını belirten Sezer, “Orta vadede global fintech oyuncusu konumuna ulaşmayı ve uluslararası regülasyonlarla uyumlu bir büyüme stratejisi izlemeyi hedefliyoruz” dedi.

Finansal teknolojiler ekosisteminin önemli oyuncularından Pionr olarak, 2024 yılını nasıl geçirdiniz? Büyüme ve performans açısından bir değerlendirme yapabilir misiniz?

Geride bıraktığımız yıl oldukça dinamik geçti. Özellikle yılın başlarında yakaladığımız hızlı büyüme, stratejik iş birliklerimiz ve ölçeklenebilir ödeme altyapımızla birleşince gelirlerimizde 14 kat gibi dikkat çekici bir artış yakaladık. Önceliğimiz KOBİ‘ler olsa da kısa sürede kurumsal müşterilere de hizmet vermeye başladık. Bu sayede yalnızca nakit veya havale/eft yöntemiyle çalışan birçok şirketi sanal POS ve kredi kartı altyapısına entegre ettik. Sonuçta hem işlem hacmimizi artırdık hem de ekosisteme önemli bir ivme kazandırdık.

Tahsildar, aylık 10 milyar TL işlem hacmi hedefi doğrultusunda ilerleyerek Türkiye'deki ticari ödemelerdeki baskın oyuncu olarak konumunu sağlamlaştırıyor. Tarım, bayi finansmanı ve kredi destekli işlemlere genişlemesi yeni pazar fırsatlarını açmaya devam ediyor.

Pionr’ın fintek ürünlerinden ve bu ürünlerin sunduğu çözümlerden bahsedebilir misiniz?

Finansal teknoloji odaklı çözümler sunuyoruz ve burada iki ana ürünümüz öne çıkıyor diyebiliriz:

Tahsildar, tek bir ödeme geçidi altında banka ve ödeme kurumu POS sistemlerini birleştiren bir ticari ödeme ve tahsilat platformu. Bayi ve alt bayi yönetimi ile kapalı devre e-ticaret platformu sunarak, işletmelerin finansal işlemlerini basitleştiriyor. KOBİ‘ler ve kurumsal işletmeler için hızlı tahsilat, düşük komisyon ve güvenli işlem gibi avantajlar sağlıyor.

Norma, mikro ve küçük işletmelere odaklanan, geleneksel bankacılığın ötesine geçen bir ticari bankacılık platformu. TR IBAN hesabı, Norma Visa Card, 7/24 para transferi, şirket kurulumu, sanal ofis kiralama gibi çok yönlü hizmetleri tek ekranda sunuyor. Müşteriler, finansman, dijital sigorta, mobil POS ve sadakat programı gibi özelliklerden yararlanarak işlerini büyütebiliyor.

“MİSYONUMUZ FİNANSAL SAĞLIĞI GÜÇLENDİRMEYE ODAKLANMAK”

Pionr'ın kuruluşunda temel hedefinizin, yaşanan finansal problemler karşısında hem bireylerin hem de işletmelerin finansal sağlıklarını korumak ve iyileştirmek olduğunu açıklamıştınız. Bu kapsamda ekosisteme nasıl faydalar sağladınız?

Misyonumuz, hem bireyler hem de işletmeler için finansal sağlığı güçlendirmeye odaklanmak. Tahsildar ve Norma ile işletmelere ne gibi faydalar sağladığımızı özetlersek:

Tahsildar, işletmelerin karmaşık ödeme altyapılarını tek noktadan yönetmelerini sağlıyor. Nakit akışını iyileştiriyor, geleneksel ödeme yöntemlerinden dijital yöntemlere geçişte rehberlik ediyor.

Norma, mikro ve küçük işletmelerin hızla hesap açıp, kredi ve sigorta gibi ek hizmetlere ulaşmasını kolaylaştırıyor. İşlemlerini tek platformda toplayarak operasyonel verimlilik ve güvenlik sağlıyor.

Bu sayede finansmana erişim, düşük komisyonlu işlemler ve sürdürülebilir büyüme yolculuklarında onlara eşlik ediyor ve finansal zorluklarının üstesinden gelmelerine yardımcı oluyoruz. Dolayısıyla ekosistemin genel gelişimine katkıda bulunuyoruz.

Çeşitli finansal teknoloji alanlarına yatırım yapma stratejiniz doğrultusunda hangi adımları attınız?

B2B fintech ekosistemini genişletme stratejimiz çerçevesinde hem Tahsildar hem de Norma ile dijital dönüşüme hizmet eden kapsamlı bir portföy oluşturduk. Özellikle:

• Fintech Odaklı Büyüme: Sektörde potansiyeli yüksek girişimlere yatırım ve iş birliği yaparak Tahsildar ve Norma’yı öne çıkardık.

• Teknolojik Altyapı ve Dönüşüm Potansiyeli: Bankalarla kurduğumuz entegrasyonlar ve mevcut SaaS altyapımız, hızlı bir “ödeme sağlayıcı” dönüşümü için avantaj yarattı.

• Ölçeklenebilir Gelir Modeli: İşlem hacmine dayalı gelir artırma potansiyeli, özellikle Tahsildar için büyük bir fırsat sundu.

• Pazarda Hızlı Konumlanma: Mevcut entegrasyonlarımız sayesinde hızla yeniden konumlanabildik ve B2B ödemeler pazarındaki büyüme fırsatlarını değerlendirdik.

Ekonomik gelişmeleri dikkate alarak, sağlıklı ve sürdürülebilir büyüme için nasıl bir strateji izliyorsunuz?

Sağlıklı ve sürdürülebilir bir büyüme için, ekonomik koşulları dikkate alan çok yönlü bir strateji izliyoruz. Güçlü bir nakit akışı yönetimiyle mali dayanıklılığımızı artırıyor ve olası ekonomik dalgalanmalara karşı direnç sağlıyoruz. Pazar fırsatlarını hızla değerlendirmek ve pazar payımızı büyütmek için agresif bir büyüme stratejisi uyguluyoruz. Yenilikçi ürünler geliştiriyor ve stratejik iş birlikleri kuruyoruz. Kaynaklarımızı verimli kullanarak maliyetlerimizi optimize ediyor ve karlılığımızı artırıyoruz. Operasyonel verimliliği artırıyor ve gereksiz harcamaları en aza indiriyoruz. Yeni yatırım kaynakları yaratmak için çeşitli finansman seçeneklerini değerlendiriyor ve potansiyel yatırımcılarla, stratejik ortaklarla iş birlikleri geliştiriyoruz. Çevresel, sosyal ve ekonomik sürdürülebilirliğe entegre bir yaklaşımla yaklaşıyoruz. Dijitalleşme, verimlilik ve çalışan memnuniyetine odaklanarak uzun vadeli sürdürülebilirliği hedefliyoruz.

Fibabanka ve Finberg, Pionr'ın “ticari ödeme ve tahsilat platformu” Tahsildar'a stratejik yatırım yaptı. Bu önemli iş birliğinin nasıl gerçekleştiğini ve sektöre sunacağı faydaları anlatabilir misiniz?

‘Stratejik Yatırımın Gücü’ alanında Tahsildar’ın dönüşüm yolculuğunda en kritik adımlardan biri, Fibabanka’nın stratejik yatırımı ve iş ortaklığı oldu. Bu iş birliği Tahsildar’ın büyümesini hızlandıran önemli bir itici güç oldu diyebiliriz. ‘Yeni Müşteri Kazanımı’ alanında ise Tahsildar’ın müşteri tabanını genişletmesi konusunda Fibabanka’nın yaygın şube ağı ve satış ekipleri etkin bir kanal sağladı. ‘Finansal Ürünlerin Entegrasyonu’nda da Fibabanka, ticari krediler ve finansman çözümlerini Tahsildar platformu üzerinden sunarak KOBİ ve büyük ölçekli işletmelere avantajlı finansal çözümler sağladı.

Fibabanka, Tahsildar kullanıcılarına özel ödeme koşulları ve düşük komisyon oranları sunarak platformun rekabet avantajını artırarak ‘Özel Fiyatlandırmalar’ konusunda destek verdi. İtibarlı finansal bir kurumun stratejik yatırımcı olarak Tahsildar’a destek vermesi ise sektörde platformun güvenilirliğini artırarak büyük işletmelerin ve bayilerin daha hızlı adapte olmasını sağladı. Bu iş birliği sayesinde Tahsildar, hem işlem hacmini hem de müşteri sayısını hızla artırarak fintech ekosisteminde daha güçlü bir konum elde etti. Fibabanka’nın desteğiyle geliştirilen entegre finans çözümleri, Tahsildar’ın sunduğu hizmetleri daha cazip hale getirerek müşteri sadakatini ve gelir modelini güçlendirdi.

FİBABANKA VE ÖDEAL İLE YENİ İŞ BİRLİĞİ

Tahsildar'ın "Banka Hesap Hareketleri" entegrasyonu gibi çözümlerle 2025 yılına hızlı bir başlangıç yaptığını gördük. Tahsildar'ın başka yenilikleri de olacak mı?

Ertesi Güne ‘0’ Komisyonlu POS: Fibabanka ve Ödeal iş birliğiyle işletmelere cirolarının tamamını aynı gün bırakmayı hedefliyoruz.

Yeni Kredi Seçenekleri: Bayi kredisi, bireysel kredi ve tarım kredisi gibi alternatif finansman araçlarıyla ödeme ve tahsilat süreçlerine yenilikçi çözümler ekliyoruz.

Ödeme Seçeneklerini Genişletme: Farklı banka ve iş birlikleriyle entegre olarak daha fazla ödeme yöntemini yakında kullanıma sunacağız.

Tam Donanımlı Ödeme Altyapısı: Tahsildar’ı SaaS modelden kapsamlı bir ekosisteme dönüştürecek derinleştirilmiş bankacılık entegrasyonları ve güvenlik sertifikasyonları üzerinde çalışıyoruz.

Amacımız, Tahsildar’ı sadece büyütmek değil, onu tüm ödeme süreçlerini yöneten kapsamlı bir ekosistem haline getirmek.

2025 YILINDAKİ FİNTEK TRENDLERİ

Dünyada ve Türkiye'de 2025 yılındaki fintek trendlerini değerlendirebilir misiniz? Bu trendleri göz önünde bulundurarak Pionr nasıl bir yol haritası belirliyor?

Dünyada “her şey fintech” anlayışı gitgide yaygınlaşıyor. Biz de şu başlıklara odaklanıyoruz:

• Dikey Fintech Çözümleri: Geleneksel sektörlerde dijitalleşmenin hızlanmasıyla yeni ödeme ve finansman modelleri gelişecek.

• Sürdürülebilir Büyüme: Ekonomik dalgalanmalar karşısında kârlılık ve maliyet verimliliği önemli hale geliyor.

• B2B Fintech Vurgusu: E-fatura, açık finans ve yapay zekâ destekli özelleştirme gibi alanlara yatırım yaparak B2B ekosisteminde büyümeyi sürdüreceğiz.

• Gömülü Fintek ve Sınır Ötesi Ödemeler: Gerçek zamanlı döviz kuruyla işlem maliyetlerini düşürmek, ticaret finansmanı ve tedarik zincirindeki finansman entegrasyonlarını kolaylaştırmak.

• Fintech M&A: Birleşme ve satın alma aktiviteleri artacak, biz de stratejik ortaklıklara ve yatırım fırsatlarına odaklanarak ekosistemi beslemeye devam edeceğiz.

Şunu ekleyerek bitirebilirim; Pionr, deneyimli ekibi ile geçmişte birçok fintech girişimini hayata geçirdi ve “her şey fintech” inancı ile büyüme hedefinde. Bu strateji, yukarıda belirttiğim ve ekibimin de takibinde olan trendlerden beslenerek, sektördeki dönüşümü yönlendirmeyi ve B2B alanında etkili çözümler sunmayı amaçlıyoruz.

Çözüm ve hizmetlerinizi yurt dışına taşıma konusunda çalışmalarınız var mı?

Evet, özellikle gelişen pazarlara odaklanarak uluslararası açılım planlıyoruz. KOBİ‘lerin yurt dışında da sıklıkla yaşadığı finansal zorluklar (ödeme alma, krediye erişim, bankacılık hizmetlerine erişim vb.) bizim sunduğumuz çözümlere benzer ihtiyaçlar doğuruyor. 2025’e kadar, Tahsildar ve Norma’yı dijital odaklı bir ekosistem şeklinde farklı ülkelere taşıyıp anında kredi erişiminden ödeme çözümlerine kadar geniş bir yelpaze sunmayı hedefliyoruz. 2026’da ise Türkiye ölçeğine benzer gelişmekte olan ülkelere açılarak daha fazla işletmeye ulaşmak istiyoruz.

HEDEFLER

Yeni ürün ve servisler konusunda çalışmalarınızı ve 2025 yılı hedeflerinizi paylaşabilir misiniz?

Norma: 15 bin aktif kullanıcımız var. Kredi, sigorta, ödeme alma gibi dikeylerde bir “pivot” hazırlığındayız. Yakında mobil POS, e-fatura finansmanı, dijital sigorta ve sadakat programı gibi yeniliklerle Norma kullanıcıları daha geniş imkânlara sahip olacak.

Tahsildar: 2025 stratejimizin odağında Tahsildar’ın potansiyelini tam olarak ortaya çıkarmak var. Yeni ürün planlarımız şunlar:

• Tahsildar One: KOBİ’lere yönelik hızlı kurulum ve düşük maliyetli kart/pos çözümü.

• Tahsildar B2B: Bayi ve alt bayi tahsilat süreçlerini kolaylaştıran kurumsal odaklı bir platform.

• Tahsildar Connect: API tabanlı entegrasyonlarla farklı platformlara ödeme yetenekleri kazandıran servis.

• Tahsildar Zip: Vadeli ödeme, taksitlendirme ve esnek ödeme planlarını destekleyen katma değerli ürün.

Ayrıca, kurumsal segmentte lider olmak, bayi ve müşteri sayımızı ikiye katlamak, yapay zekâ tabanlı risk değerlendirme gibi yenilikçi çözümlerle pazardaki etkinliğimizi artırmak öncelikli hedeflerimiz arasında. Orta vadede global fintech oyuncusu konumuna ulaşmayı ve uluslararası regülasyonlarla uyumlu bir büyüme stratejisi izlemeyi hedefliyoruz.

Pionr olarak, ticari ödeme ve tahsilat platformumuz Tahsildar ve mikro-küçük işletmeleri güçlendiren Norma ile geniş bir yelpazedeki finansal ihtiyaçları karşılıyoruz. Genişleme stratejimizde hem yerel hem de uluslararası alanda büyümeye odaklanıyor, fintech ekosistemini güçlendiren yenilikçi çözümler sunuyoruz. Gelecekte de “her şey fintech” yaklaşımımızla, KOBİ’lerin ve kurumsal işletmelerin yanında olmaya devam edeceğiz.

FİNTEK HABER